ECにとってページスピードは“売上戦略”だ｜Core Web Vitalsの先にある視点

Core Web Vitalsは、ユーザー体験を数値で把握するための有効な指標です。しかし、ECサイト運営者にとって「体験の改善」は目的の一部にすぎません。本当のゴールは購入率を高め、売上を伸ばすこと。
その意味で、ページスピードは“技術課題”ではなく、売上に直結するマーケティング戦略の一部として捉えるべきです。

ページが遅いと「離脱」だけでなく「購入意欲」も失われる

Googleの調査では、表示が1秒遅れるごとにコンバージョン率が大きく下がることが示されています。
特にECの場合は「欲しい」と思った瞬間に商品ページにアクセスできるかどうかが決定的。わずかな遅延でもユーザーは購入モードから冷めてしまいます。
つまりページスピードは、集客したユーザーを確実に顧客化するための売上防衛策なのです。

JavaScriptに依存するECの落とし穴

ECサイトは、レコメンド、ランキング、カート連動などJavaScriptを多用しがちです。確かに機能性は高まりますが、その分だけレンダリング負荷が増し、LCP（最大視覚コンテンツの描画時間）を押し下げてしまうケースが目立ちます。

「機能を盛ること＝売上強化」と思い込みがちですが、実際にはスピード低下が売上機会を奪っている可能性もあるのです。

Core Web Vitalsを超えて「売上インパクト」で考える

Core Web Vitalsの数値を追うことは大切ですが、それ自体をゴールにしてはいけません。
重要なのは「改善によってどれだけ売上に貢献するか」。

• ページ速度改善前後でCVRがどう変わったか
• モバイルユーザーの離脱率がどう下がったか
• ページ滞在時間やカート投入率がどう伸びたか

これらをモニタリングすることで、単なる“技術改善”を超えた“売上戦略”へと進化させることができます。

スピード改善は“待ったなし”の経営課題

スピード改善は「開発チームの仕事」と捉えるのではなく、経営視点で投資すべきテーマです。
広告費をかけて集客する前に、サイトの速度で売上を逃していないかを確認してください。
ページスピードは、単なるUXの話ではなく、ECの収益最大化に直結する戦略の武器なのです。